618决战前夕,朋友圈发起C位之争.

财智南阳 2018-06-23 18:11:25


进入6月,整个夏天最热闹的618全民剁手狂欢节即将“开战”。去年半日破千亿的销售额让不少商家早早就摩拳擦掌,直播、秒杀、明星助阵等营销大招轮番上阵。

各大品牌在朋友圈发起了C位之争,谁能营销突破、在年中大促逆袭称王?这5个锦囊,请收好!


锦囊一:化明星流量为爆款关注



明星自带流量,拥有超强带货能力和号召力。618大战,护理品牌FOREO联合品牌大使谭松韵、熊梓淇在朋友圈为粉丝送福利,利用最火的“白云夫妇CP”带动年轻人社交热潮。

 

将品牌的清新自然充分展露,动态形式瞬间击中少女心,7折优惠进一步吸引粉丝深入了解。

内层原生推广页大幅海报的科技感、设计感360度呈现,高颜值有逼格又实用的护肤仪快速勾起粉丝兴趣。长视频通过明星的演绎为产品赋予了更多内涵,粉色的面膜仪给用户带来青春活力,蓝色的洁面仪净爽体贴男友力十足,充分诠释了品牌的少女和华丽。吸引粉丝点击“立即抢购”跳转线上购买、一键下单,体验明星同款的惊喜。

 

通过年龄+性别(女)+地域+兴趣+学历等标签全方位锁定潜在客群,地域聚焦一线城市,兴趣圈定美容、娱乐休闲等,让广告精准触达消费者,提升转化效率。


锦囊二:用优惠开启狂欢


品质卓越的厨具品牌与最火的社交广告在618会擦出怎样的火花?

苏泊尔用实力厨具+超高折扣在朋友圈为粉丝提前开启狂欢,抢占社交流量。

 

苏泊尔选定年龄+地域+兴趣等标签锚定一线城市有消费力的家庭,全方位网罗目标客户。

 

广告外层“品质厨具带回家,618苏泊尔超级品牌日专场,部分商品满199减100”用大幅优惠吸引消费者关注,配合极具年中大促气氛的活动海报“锅色添香”引导用户开启苏泊尔品牌之旅。


广告内层原生沉浸式页面为用户详细介绍了苏泊尔经典实用的厨具系列,幽默有趣的文案帮助消费者快速get产品亮点,“文物双炒”、“蒸味鲜”等优质爆款以高性价比征服用户的心,“养生蒸时尚”、“时尚生活我有一套”等单品文案快速拉近和年轻消费者的距离,家庭套装、宿舍必备等定位全力攻略目标群体,将潜客迅速转化。


用户点击“前往苏泊尔品牌盛典”可以一键跳转苏泊尔线上商城,领取大额优惠券,参与特价秒杀、购买爆款等,来一波618大采购,在苏泊尔完成整个厨房用品购买。


锦囊三:抢占热门流量撬动红利



618购物节和火热夏季相遇,经典鞋履品牌奥康趁势推出最热的小程序,借社交广告开启年中购物潮,攫取流量红利。

 

文案“618购物狂欢来袭,超省钱的操作是这波”结合狂欢节海报“剁手”氛围十足,“进入小程序”的标志吸引用户尝新小程序,近距离感受奥康的时尚转型和全新设计。

小程序落地页跳转流畅,大大优化了用户的体验。奥康利用小程序全面展现了自己的调性和潮流品味,为消费者呈现了一个从容不迫、走出自己风格的鞋履品牌。


消费者可以直接在小程序上查看商品详情、360度感受商品品质,下单完成购买。奥康借小程序打造了一个完整的营销闭环,大大提高了客户的转化

 

通过年龄+地域等定向锚定20-50岁的高质量潜客,让广告效果最大化。


锦囊四:感恩营销唤起粉丝热情

618年中狂欢,雪糕也能玩出新花样,卖了一个亿的中街1946别出心裁玩起了感恩营销,在朋友圈提前为老用户准备了彩蛋,特制的10元优惠券感谢每个粉丝的真诚陪伴。

 

由于本次活动主要聚焦粉丝群体,利用微信广告的自定义人群管理功能,上传号码包锁定老用户,同时通过年龄+地域+性别定向进一步保证广告的精准度,让广告有效触达目标群体。

 

“又一次相遇,感谢有你!送你10元无门槛优惠券”出现在粉丝的朋友圈,温情脉脉,快速勾起老用户的复购热情。

内层落地页沉浸式海报为用户带来爆款单品和实力新品的冰爽搭配。“老朋友,每一次的相遇,我的新鲜只有你懂”对粉丝深情告白,618特供新款水果雪糕南非·半柚清爽诱人吸引粉丝抢购。


“怎么办,刚吃一支就想下单囤货了”、“冻得非常结实,不会太甜,刚刚好”用俏皮的文字排版诉说每支雪糕背后的故事,吸引更多粉丝参与互动。


锦囊五:巧蹭热点引发用户共鸣



当下年轻人中最热的话题就是“吃鸡”和“C位出道”,快餐连锁品牌赛百味618也不甘寂寞,加入流量争夺战,借势这两大热点推出新品“狙击”线上用户。

 

“黑胡椒厚切牛排三明治,霸气十足,狙击你的心跳,你的理想型男友现已C位登场”将新品变成在“吃鸡战”中脱颖而出的霸气C位,趣味十足,搭配极具动感的食物制作视频,浓郁的酱汁浇上饱满的牛肉,迅速勾起消费者的食欲,刺激了用户转发、互动。

用户点击视频即可进入广告内层,大幅主题海报带用户了解新品的“天生牛气”,香软面包与活力蔬菜冰火相撞,大块牛排和地道黑椒酱深情相拥,实拍美食照全面调动用户味蕾,吸引用户“领券尝鲜”,限时免费体验新品。

 

本次活动赛百味主要针对线下门店,因此区域圈定门店所在市区,年龄锁定20-35岁的年轻群体,兴趣选择餐饮美食等标签,让广告有的放矢,直击目标消费者,提升客流。


那么接下来的,世界杯、父亲节、端午节、6.18 ……一大波的机遇,你还不动起来?艾薇巴蒂,扭动起来



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来源:微盟盟聚

编辑:艳辉    监制:雨晨



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